刚做物流怎么样找客户

物流业务是一种服务行业，为了找到客户，需要做好市场营销、建立网络渠道、提供差异化服务等多种方式。以下是一些有用的方法和建议：

1. 明确物流服务类型和核心竞争力

在寻找目标客户之前，首先需要明确自己所在物流公司提供的物流服务类型、定位以及核心竞争力。不同物流公司提供的服务项目不一样，因此目标客户群体也会不同。一定要明确自己的服务特点，才能有针对性地找到适合的客户。

2. 找采购需求

经常联系采购人员是一个很好的方法。此外，还需要了解客户是否已经有其他物流公司在提供服务，以便及时调整经营策略。要经常电话联系潜在的客户，并及时拜访他们。与潜在客户保持频繁的沟通是关键。

3. 心理上的准备

寻找客户是一项困难的任务，需要付出大量的时间和精力。在这个过程中，可能会遇到各种各样的人，有些人可能会为难你。因此，要在心理上做好准备，并保持良好的情绪控制能力。

4. 选择冷门产品

找一些冷门产品，最好是别人没听过的，或者能引起人们诧异的产品。在这样的市场中，竞争相对较小，找到客户的机会也相对较高。

5. 沟通

可以通过发邮件、业务员与客户沟通等方式来与客户保持联系。根据公司的岗位职责划分，可以选择合适的沟通方式。同时，外贸英语的学习也是必要的，毕竟与国外客户打交道时需要用到英语。

6. 利用网络平台

对于新手来说，通过网络平台寻找电商卖家、采购商等消费者，了解他们对物流的需求以及常用的物流渠道方式是一种有效的方法。同时，透过网络社群和朋友的介绍也能够扩大自己的人脉圈。

7. 开发新客户的方法

可以通过工业物流园区、电话营销、批发市场、转介绍等多种方法开发新客户。工业物流园区是一个相对较快找到潜在客户的地方，因为这里有很多物流需求。电话营销可以通过电话直接向潜在客户宣传公司的服务。在批发市场，可以主动接触那些与物流相关的商家。同时，可以请朋友介绍一些潜在客户，扩大自己的客户群。

成功找到物流客户需要多方面的努力和机遇。需要明确自己的物流服务类型和竞争优势，积极开展市场营销活动，加强与潜在客户的联系沟通，利用网络平台和人脉资源，不断寻找新的渠道和新的客户。通过不懈的努力，相信会有更多的机会和客户的开拓。