写字楼招商怎么找客户 写字楼招商工作的流程

写字楼招商主要包括明确岗位职责、寻找客户、项目接待/楼宇接待和谈判、签约等工作。

1.明确岗位职责

1.1 知道自己岗位职责：招商人员需清楚自己的工作职责，才能发挥职能，提高工作效率。

2.寻找客户

2.1 通过中介、渠道：70%的房源是通过中介成交的，因此建立良好的中介渠道关系非常重要。

2.2 走访当地部门：拜访街道、招商办等部门，以便推介自己的项目并了解当地招商政策。

2.3 线下推广：投放广告在地铁、公交、小区等地方，提升项目知名度。

3.项目接待

3.1 客户到访确认：工作人员确认客户是否前来看房，并通知租赁中心做好接待准备。

3.2 引导客户进入：工作人员及时引导客户进入招商中心，提供周到的服务。

4.谈判、签约

4.1 接洽客户：与客户进行有效沟通，了解需求，提供合适的方案。

4.2 协商条件：在谈判过程中，灵活协商租金、面积、装修等条件，争取达成双赢。

4.3 签约：在谈判成功后，立即签订合同，确保项目顺利推进。

通过明确岗位职责、寻找客户、项目接待和谈判签约等环节的有机结合，写字楼招商工作可以更加顺利高效地开展，为项目的成功运营打下坚实基础。